Schnäppchenjagd
Die Deutschen und ihre Klischees. Das Auto als Liebling Nr. 1, Schäppchenjagd und Pessimismus ….. und das Wetter kann es uns nur sehr sehr selten recht machen.
Konsumforscher und Wirtschaftspsychologen versuchen zu ergründen, was uns Menschen so an Rabatten, Sonderangeboten etc. fasziniert. “Marketingorientierte Hirnforschung” ist das Geschäft von Psychologe Hans-Georg Häusel. Er nennt 3 Gründe für das “Schnäppchen”- Verhalten: Ich will etwas. Es ist deutlich günstiger als erwartet und es wollen auch andere, die es mir wegschnappen könnten. (Artikel in der SZ)
Im Verkauf heißt das dann übersetzt: Ich spreche das Bedürfnis oder noch besser das Problem des Kunden an und gaukle ihm einen herabgesetzten Preis oder Bonus etc. vor, den ich ihm dann noch zeitlich verknappe. Bingo. Er kauft.
So einfach ist es!??
Dafür werden Heerscharen an Leuten beschäftigt, um genau das hin zu bekommen. Wie bekommt das nun der “Kleine” hin ohne riesen Werbebudget? Gute Frage …. Anschauen, Abschauen, Nachmachen ….Trendfolgegeschäfte oder eine Nische bedienen, wo ich nicht so eingeengt bin.
Viel Erfolg
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